Wachstumsmärkte
Chiara, Victoria (Acc. Manager) und Laurie (Vertreterin USA) über die Eroberung der Wachstumsmärkte
Europa ist der größte Markt von Marylise und Rembo Styling. Aber nicht nur hier sagen die Bräute „Ja“ zu einem Kleid unserer Firma. Von Australien über China und die USA, weltweit kann man unsere Designer Kollektionen kaufen. „Es ist sogar noch besser, wir haben auf diesen Märkten großes Wachstumspotenzial,“ stellt Chiara fest.
Wir haben ein großes Vertrauen in die Zukunft. Wir spüren, dass im Ausland ein großer Hunger nach kreativen und qualitativ hochwertigen Kleidern herrscht, die anders sind als alle anderen. Eine wichtige Voraussetzung für ein weiteres Wachstum ist die Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen Partnern, die an unser Produkt glauben“, sagt Chiara.
Victoria ergänzt: „In Australien haben wir innerhalb eines Jahres viele neue Geschäfte akquirieren können. Auf der Messe in New York lernten wir einen Distributor kennen, der direkt großer Fan unserer Marken war, und dies ist bereits das erste vielversprechende Ergebnis. Australien ist die Heimat der Boho Mode, und ist daher der Markt schlechthin für Rembo Styling. Einfach ist es nicht diesen Markt zu erobern, da dort viele einheimische Marken ansässig sind. Was sie besonders an unserer Marke schätzen und lieben sind die qualitativ hochwertigen Materialien und der gute Sitz der Kleider.“
Was erwartet eine australische Braut von Ihrem Kleid?
„Sie ist locker, sehr entspannt und nicht zu traditionell. Ihr Brautkleid darf auch gerne mal sexy sein, sie liebt unsere Kleider mit den tiefen Rückenausschnitten. Wir erwarten, dass wir in der nächsten Saison einige weitere Geschäfte zu unseren Kunden zählen können, und somit auch ein stetiges Wachstum auf diesem Markt erzielt werden kann“, berichtet Victoria.
Marylise ist momentan noch nicht in Australien zu kaufen, aber Victoria erwartet, dass die neue Kollektion in Down Under zweifellos erfolgreich sein wird, da sie den Geschmack der australischen Bräute genau trifft.
„In den USA sind wir seit vier Jahren im Markt, und bereits in einigen hippen Boutiquen vertreten, jedoch ist auch dort noch mehr möglich. Unsere neue Agentin Laurie ist bereits sehr motiviert die Kollektionen im US-Markt zu vertreten und wir sind überzeugt, dass sie die richtige Strategie hierfür hat. Anstatt nach den großen, kommerziellen Geschäften zu streben, fokussiert sie sich auf kleine Boutiquen, die eine persönliche Note haben“, sagt Victoria.
Laurie: „Boho Chic gewinnt an Interesse am amerikanischen Markt und die Beliebtheit steigt weiter. Es gibt bereits viele Boho-Läden, in denen eine entspannte Art des Verkaufens herrscht. Die Mädels sind ganz normal in Jeans und Top gekleidet. Wir haben bereits eine Reihe von Geschäften mit denen wir sehr gut zusammen arbeiten. Das ist eine guter Start. Ich bin sehr davon überzeugt, dass wir in der neuen Saison noch mehr Aufmerksamkeit bekommen werden und dass neue Boutiquen in der Lage sein werden ein hohes Wachstum zu erreichen. Wir haben bereits viele Anfragen über unsere Webseite empfangen, das ist definitiv ein gutes Zeichen. Es gibt in jeder größeren Stadt zwei oder drei nette Läden, die großes Potenzial bieten. Zusätzlich ist der Preis ein riesen Pluspunkt. Keine Marke bietet maßgeschneiderte Kleider in dieser Preisklasse an, da unterscheidet sich Rembo Styling von den anderen Marken. Das ist wunderbar!
Um weiteren Wachstum zu erreichen, ist es auch wichtig, Social Media richtig zu benutzen, sagt Laurie.
„Ruhm und Reputation ist in den Vereinigten Staaten wichtig. Amerikaner lieben es. Deshalb werden wir online mit den besseren Bloggern zusammenarbeiten und wir haben Kleider für redaktionelle Artikel verliehen. Wir können die Fotos für unsere Social Media Seiten nutzen, damit wir so an Bekanntheit gewinnen“, schließt Laurie ab.
Auch in China Bride, eine Messe in Shanghai, organisiert von Condé Nast Bride Magazine, erntete Marylise und Rembo Styling viel Erfolg.
„Wir glauben fest daran, dass wir auch in China eine Nische erobern können. Sie lieben europäische Brautkleider, weil sie diese Qualität nicht selbst machen können“, erklärt Chiara.
„Es ist deutlich, dass die Globalisierung begonnen hat und wir sind bereit hart daran zu arbeiten. Wir haben großes Vertrauen in die Zukunft.“