Werner De Vlieger:
« La créativité est l’atout majeur de l’avenir »
« L’avenir de la mode nuptiale est garanti », explique Werner De Vlieger. « Le secteur est entre les mains des jeunes et c’est une évolution positive. L’expérience joue un rôle de plus en plus important, et nous en tant que producteur, ainsi que nos clients, devons nous concentrer sur cet élément important. Nous devons constamment nous réinventer. »
« Comment le consommateur évaluera-t-il une robe de mariée dans 5 à 10 ans? Dans quelle direction évoluera son comportement d’achat? Ce sont des questions qui nous préoccupent. Quand je vois ce qui a changé au cours des cinq dernières années, je suppose que nous serons à nouveau confrontés à une telle révolution », explique Werner De Vlieger.
Qu’est-ce qui a changé?
Nous remarquons que la mariée est très bien informée. Elle connaît la collection parfois mieux que les détaillants-mêmes. Elle sait tout, elle voit tout, elle connaît les prix, elle sait exactement ce qui se passe. Il s’avère de plus en plus difficile pour les boutiques de surprendre leurs clients.
Comment gérez-vous cela? Quels conseils donnez-vous à vos clients?
Les boutiques doivent se concentrer sur la création d’un univers d’émotions parce que c’est précisément cela que les mariées recherchent. Le grand jour commence par le choix d’une robe. Le décor et les émotions jouent un rôle de plus en plus important. Certaines boutiques le font dans un univers de glamour et d’autres optent pour une atmosphère plus intime. Nous voyons apparaître des boutiques plus petites qui offrent une approche très personnelle.
Les gens vont dans une boutique spécifique pour un vendeur qui leur donne des conseils sur mesure et parce que l’environnement et l’univers créés par la boutique leur plaît.Quand j’achète moi-même quelque chose, c’est exactement comme ça que cela se passe.
Comment répondez-vous à cette tendance?
On doit constamment se réinventer autant en tant que boutique qu’en tant que marque. Dans notre créneau, tout est une question de créativité. Surtout si, comme nous, on veut atteindre le marché international plus large. J’ai eu la chance que Chiara a décidé de rejoindre la société.Ensemble avec une équipe jeune et dynamique qu’elle a rassemblée autour d’elle, nous avons entrepris des démarches pour l’avenir. Seul je n’aurais pas pu le faire.
Ce qui est également important c’est d’entretenir des contacts dans votre propre niche. Nous avons établi pour nous une liste de photographes, d’organisateurs de fêtes, de traiteurs, de wedding planners qui se concentrent sur boho chic. Nous échangeons des informations, des moodboards etc. Nous aidons et renforçons ainsi notre niche. C’est ainsi que nous nous inspirons les uns les autres.
Comment voyez-vous l’évolution de la robe de mariée?
Quelle est la réalité: 90% des robes de mariée est Made in China où la créativité est limitée. Toutes ces robes se ressemblent. C’est douloureux mais c’est vrai. Cela le sera toujours, je pense. Pour certains groupes cibles, le prix est très important. Si en tant que chef d’entreprise je pense en termes de marketing, je ferais mieux de fabriquer un produit standard et de le produire en grandes quantités. La rentabilité est beaucoup plus élevée.
Ce que nous faisons est cent fois plus amusant. Nous sommes dans une niche, celle des robes de mariée ‘mode’ . D’abord c’était le vintage, puis boho chic et maintenant il y a quelque chose de nouveau qui s’annonce. Nous ne nous arrêterons jamais. Ce n’est pas toujours facile parce qu’on peut prendre des décisions érronées et avoir ainsi une mauvaise collection qui ne se vend pas, mais c’est de la passion pure.
C’est ce que dit Dries Van Noten dans son film: «J’ai fait de bonnes collections et de mauvaises collections qui m’ont presque amené au bord de la faillite. Ce sont les mauvaises dont j’ai appris le plus et grâce auxquelles je suis où je me trouve aujourd’hui. »
L’année dernière, Flanders DC nous a nommés avec Rembo Styling pour Fashion Brand of the Year. Je suis très fier de cela; c’est une reconnaissance pour notre artisanat belge qui est unique dans son genre, mais aussi pour notre niche – la mode nuptiale. Pendant longtemps, ceci n’a pas été considéré comme une mode par le secteur. Je considère notre nomination comme une récompense pour le dur labeur de ces dernières années.
Quelle est votre motivation?
Nous voulons rendre les gens heureux. Notre clientèle existante est et reste la chose la plus importante. Nous sommes chanceux d’avoir des clients fidèles. Je connais la plupart d’entre eux depuis 20 ans ou plus.
Y at-il un avenir pour les ventes en ligne dans la mode nuptiale?
Tout est possible. Pour le moment, ce n’est pas à l’ordre du jour pour nous. Ce à quoi nous pensons, c’est d’élargir le monde. Par exemple, nous recevons beaucoup de demandes pour des chaussures qui correspondent à nos robes parce que la plupart des marques sont trop traditionnelles. Nous avons également des questions sur les costumes pour le futur marié qui conviennent à nos robes. Nous ne pouvons pas les fabriquer et les vendre nous-mêmes. Il y aura certainement des fabricants qui pourront sauter sur notre chariot. Nous aimons y penser.